Curso Negociación con Proveedores

Diploma del "Curso Negociación con Proveedores" de  Mercedes Sánchez Rico. Ingeniero Civil – Las Palmas de Gran Canaria. @mercedesitop
Diploma del «Curso Negociación con Proveedores» de Mercedes Sánchez Rico. Ingeniero Civil – Las Palmas de Gran Canaria. @mercedesitop

Curso Negociación con Proveedores: Una herramienta clave en mi carrera

Como ingeniera técnica de Obras Públicas, siempre he buscado mejorar mis habilidades y adquirir nuevos conocimientos para enfrentarme a los desafíos del mundo de la construcción. A lo largo de mi carrera, he trabajado en numerosos proyectos de infraestructura, desde garajes y colegios hasta carreteras y puentes.
En los últimos años, he tenido la oportunidad de desempeñarme como técnico de compras en una gran empresa hotelera, donde mi labor principal consiste en adquirir materiales de mantenimiento para los hoteles y sus instalaciones.

Experiencia en la selección de materiales de calidad

Gracias a mis conocimientos como ingeniera técnico en obras públicas y jefa de obras, tengo una sólida experiencia en la selección de materiales de calidad que se ajustan a un precio de mercado justo. Esta habilidad me permite tomar decisiones acertadas en cuanto a la elección de los proveedores y los materiales que utilizamos en nuestros proyectos.

Desarrollo del instinto para detectar engaños

A lo largo de mi carrera, he trabajado con numerosos proveedores en diversos proyectos de construcción. Esta experiencia me ha permitido desarrollar un instinto agudo para detectar cuándo un proveedor intenta engañarme. Esto es especialmente útil en un sector donde la calidad homologación y el cumplimiento de los plazos son cruciales para el éxito de un proyecto.

Estrategias clave del curso de Negociación con Proveedores

A lo largo del «Curso Negociación con Proveedores», he adquirido una serie de estrategias y técnicas que me han permitido mejorar mis habilidades de negociación y, por ende, optimizar los costos y garantizar la calidad en cada proyecto. Algunas de estas estrategias son:

  1. Preparación previa: Antes de comenzar cualquier proceso de negociación, es fundamental investigar a los proveedores potenciales, sus productos y servicios, así como las condiciones del mercado. Esto permite contar con información valiosa para argumentar y llegar a acuerdos beneficiosos para ambas partes.
  2. Establecimiento de objetivos claros: Es importante definir metas específicas y realistas antes de iniciar una negociación, como obtener un determinado descuento o mejorar las condiciones de pago. Estos objetivos deben ser comunicados de manera clara y asertiva a los proveedores.
  3. Desarrollo de relaciones a largo plazo: La construcción de relaciones sólidas y duraderas con los proveedores es una estrategia efectiva para garantizar la calidad, el servicio y la eficiencia en cada proyecto. Esto implica mantener una comunicación abierta y honesta, así como cumplir con los compromisos adquiridos.
  4. Uso de tácticas de negociación: Durante el curso, aprendí diversas tácticas de negociación, como la técnica del «anchoring» (anclaje) o el «BATNA» (mejor alternativa a un acuerdo negociado). Estas herramientas me han permitido adaptarme a diferentes situaciones y lograr resultados exitosos.

El «Curso Negociación con Proveedores» ha sido una experiencia enriquecedora que ha fortalecido mi desempeño en el ámbito laboral y me ha permitido enfrentar con éxito los retos que implica la gestión de compras en la industria de la construcción y el mantenimiento.
Estoy convencida de que este conocimiento seguirá siendo una pieza clave en mi desarrollo profesional y contribuirá a mejorar la calidad y la rentabilidad de cada uno de los proyectos en los que participe.